«Требования к бизнес-планам возросли». Как убедить банк или инвестора дать деньги на проект

2:30 03.02.2017

Патрон консалтинговой компании АСЭР Олег Ильин. 

Одна из главных вещей, возьми которых основывается коммерческая успешность любого предприятия – бизнес-чин. То есть детальный просчет экономики проекта и анализ рынков сбыта интересах всесторонней оценки эффективности проекта и принятия правильных управленческих решений. Текущий документ почти всегда необходим, если для реализации проекта нужно очаровать средства со стороны.

Бизнес-план можно подготовить своими силами. Особенно благо в штате предприятия есть люди с необходимой компетенцией. Но зачастую уймись заказать такую услугу у профессионалов. Во-первых, рука у них ранее, как говорят, набита, а во-вторых, взгляд со стороны полезен чтобы более всестороннего анализа инвестиционного проекта и рисков.

Myfin.by решил кончить беглый взгляд на рынок консалтинговых компаний, предлагающих в ассортименте своих услуг производство-планирование.

Пять игроков навскидку

Как сказано на сайте ООО «Агентство стратегического и экономического развития», команда оказывает полное сопровождение бизнес-проектов в течение одного года близ прохождении экспертиз и защите.

У АСЭР два офиса – в Минске и Москве. Симпатия имеет статус центра поддержки предпринимательства и аккредитованного консультанта программы BAS ЕБРР, соответственно которой частному бизнесу компенсируют 60 процентов затрат на консалтинговые обслуживание.

Директор компании – член рабочей группы консультативного совета сообразно иностранным инвестициям при Совмине по формированию благоприятного инвестиционного имиджа Беларуси вслед за рубежом.

Среди клиентов – много лидеров среднего и крупного частного бизнеса, а вдобавок госпредприятия: агрокомбинаты «Мачулищи» и «Дзержинский», «Лидсельмаш», бумажная мануфактура «Гознака», Завод точной электромеханики.

Ключевые лица АСЭР – Олежик Ильин, Александр Кондрашонок и Оксана Коллонтай.

Группа компаний «ИПМ-Консалт» состоит с трех юридических лиц, где занято около 60 сотрудников. Гешефт-планированием занимается «ИПМ-консалт инвест».

Как сказано сверху сайте, при разработке может использоваться методика составления бизнес-плана инвестпроекта, предложенная ЮНИДО. Намеренный документ по желанию заказчика может быть переведен на аглицкий язык.

С 2000 года подготовлено более 900 проектов. Среди клиентов – «Могилевхимволокно», «Источник», «Трайпл», «Горизонт», «Экомедсервис», «Белпочта» и таково далее.

Ключевые лица ИПМ-Консалт – Инесса Падунович, Высокочтимый Мирошников, Инна Пилявец и Карина Сазанович.

В офисе консалтинговаой компании АСЭР.

ООО «Дельце проектирование» обещает компетентно оценить возможность реализации идеи, а опять же подобрать варианты финансирования проекта – кредиты, гранты, господдержка и другое.

Пожирать успешный опыт прохождения экспертиз бизнес-планов в РУП «БелЭЗ», Управлении делами президента, а опять же в министерствах, концернах, исполкомах, других ведомствах, говорится на сайте.

По (по грибы) 7 лет работы разработано более 700 бизнес-планов. Среди клиентов компании – ДОСААФ, «Хаз», «Минск Кристалл», агрокомбинат «Снов», «Минская печатня», «Гроднохлебпром».

Кроме того, компания сопровождает гостиничные вклады и является партнером международной консалтинговой компании Projekt Hotel Sp. z o.o. (Польша).

Ключевое трюфель ООО «Бизнес проектирование» – Александр Верес.

Система «Юнитер» на рынке с 2002 года. Сферы деятельности – инвестиционный банкинг, подмога иностранных инвесторов, ценные бумаги, управление проектами и активами и так со временем.

«Юнитер» – член консультативного совета по иностранным инвестициям близ Совмине. Сотрудничает с ЕБРР, Всемирным банком, Международной финансовой корпорацией, ОЭСР, Rotschild Group.

Середи клиентов компании – Мозырский НПЗ, «Чистый Берег», «Изобуд», «Онега», «Инкофуд», «Революционерка», «Аливария», «Керамин» и иные.

Ключевые лица «Юнитер» – Андрей Дерех, Ромаха Осипов, Максим Кохов и Владимир Василевский.

Компания Civitta имеет близкие офисы сразу в 10 странах: Эстонии, Латвии, Литве, Беларуси, России, Украине, Молдове, Сербии, Румынии и Великобритании. А проекты, как бы сказано на сайте, реализовывала в 30 странах, включая США, Малайзию, Страна пирамид.

В своем позиционировании компания ставит акцент именно на международном присутствии. Одним изо сильных пунктов считает взаимное дополнение локального опыта глобальными ноу-хау и связями.  

Середи клиентов Civitta в Беларуси, например, – производитель пластиковых игрушек «Полесье». Что сказано на сайте, благодаря усилиям консультантов он смог причар кредит в 10 млн евро от того же ЕБРР.

Равно как в 2016 году Civitta приобрела компанию SATIO, которая является организатором профессионального конкурса «Образ года».

Ключевые лица Civitta – Даниэль Круцинна и Дуся Докучиц.

Олег Ильин вместе с Александром Кондрашонком.

Комментирует эксперт

Подробнее о рынке гешефт-планирования в Беларуси Myfin.by рассказал директор ООО «Агентство стратегического и экономического развития» Лёша Ильин.

– Олег, можно ли разработать бизнес-церемониал самостоятельно или всегда нужно обращаться в консалтинговую компанию?

– В 2009-2013 годах государственные и частные компании сильнее активно реализовывали инвестиционные проекты, объем директивного кредитования был солидней, чем сейчас.

Поэтому к вопросам бизнес-планирования и компании, и финансовые институты подходили сильнее формально. В реализации проектов важна была скорость, анализ бизнес-планов банками, органами государственной начальник был менее детальным.

Но в последние годы требования к качеству подготовки дельце-планов инвестиционных проектов сильно выросли.

Те же банки изо-за роста проблемных долгов по инвестиционным займам стали докуда более скрупулезно подходить к оценке качества проектов, предлагаемых к кредитованию, и пропорционально, к качеству подготовки бизнес-планов.

Поэтому, на наш взгляд, создать такой системный документ для банка или инвестора самостоятельно пока сложно без специализированного опыта.

– А в чем конкретно заковыристость?

– Во-первых, разработка бизнес-плана включает детальный фискальный, маркетинговый, технический и другой анализ. Это командный труд, в котором задействованы профессионалы в своих областях. В случае самостоятельной разработки хоть в гроб ложись быть специалистом во всех сферах, и скорее всего, бизнес-тактика получится не совсем профессиональным.

Во-вторых, бизнес-планирование предполагает искусство стандартов. В Беларуси, в основном, это правила по разработке бизнес-планов инвестиционных проектов, утвержденные Министерством экономики. В случае представления фирма-плана зарубежным финансовым институтам или иностранным инвесторам это могут фигурировать стандарты UNIDO. Кроме того, когда результаты бизнес-плана презентуются иностранному инвестору, нельзя не понимание тех основных индикаторов проекта, которые важны ему на принятия решения о финансировании проекта 

В третьих, в связи с волатильностью экономики Беларуси и стран-соседей коммерция-план и финансовая модель должны включать многосценарный прогноз развития компании и инвестиционного проекта, предусматривающий в часть числе стрессовые сценарии и детальный план управления рисками.

В офисе консалтинговой компании АСЭР.

В частности, наша компания имеет большой опыт разработки как по национальным, яко и иностранным стандартам. Мы все делаем по алгоритму, который проходили сейчас много раз. Когда компания впервые сталкивается с такой задачей, ей потребуется стократ больше времени.

– На что обращают внимание быть выборе компании для разработки бизнес-плана?

– Из нашей практики, в основном бери положительный опыт. Он заключается в успешном прохождении экспертиз бизнес-планов в белорусских и зарубежных банках, Управлении делами Президента, РУП «БелЭЗ», Министерстве экономики, Министерстве финансов и других.

В некоторых случаях компания обращается за разработкой бизнес-плана, ей нужен, в (прежнее всего, результат. В таких случаях бизнес-план –инструмент чтобы достижения каких-либо целей: привлечения кредитных ресурсов или инвестиций, получения господдержки, госгарантий сиречь льгот. Целей на самом деле много, и мы как разработчики, предвидя всю специфику, строим процесс так, чтобы они в итоге были достигнуты.

– Помогают ли консалтинговые компании искушать финансирование? 

– Да, наша компания, например, в том числе оказывает обслуживание по привлечению финансирования под реализацию инвестиционных проектов. Активно сотрудничаем с белорусскими банками, имеем опытность получения кредитов европейских и китайских банков, а также привлечения прямых иностранных инвестиций. С некоторыми финансовыми институтами у нас подписаны меморандумы о сотрудничестве, посему если клиент приходит к нам за разработкой бизнес-плана, денно и нощно порекомендуем ему самые выгодные и удобные инструменты финансирования.

– А какая замес сегодня на белорусском кредитном рынке?

– В банковской системе сложилась такая дела, что ликвидность есть, но качественных инвестиционных проектов не эдак много. Поэтому банки находятся в поисках эффективных проектов.

И, на отечественный взгляд, в последнее время изменился подход к проведению экспертиз бизнес-планов. Банки смотрят безграмотный только на показатели эффективности проекта, но и особенно обращают сосредоточенн на анализ рынков и стратегию маркетинга.

Для банка, инвестора животрепещуще понять, что рынок на вашу продукцию или услуги (за)грызть, и вы сможете занять на нем свою долю при помощи определенной стратегии. В таком случае есть, бизнес-план должен четко отвечать на вопросы: какова кабелеемкость вашего рынка, какое конкурентное окружение, какие цены и так впоследствии времени.

Для этого в рамках бизнес-плана всегда нужно проведение маркетингового исследования. Их наши клиенты заказывают и старый и малый чаще.

В офисе консалтинговой компании АСЭР.

– Сколько нужно заказать бизнес-план в Беларуси?

– В среднем стоимость разработки торговля-плана по национальным стандартам составляет от 2 000 рублей. Симпатия может варьироваться в зависимости от сложности инвестиционного проекта, требований к начинание-плану, качества исходной информации и так далее.

– Какие сроки разработки затея-плана предлагают консалтинговые компании?

– Ориентировочно нужно около 2 недель. А опять же сроки могут и меньше, и больше. Мы делали фирма-планы и в максимально сжатые сроки – например, когда у заказчиков были дедлайны исполнение) предоставления этого документа в госорганы.

Некоторые бизнес-планы разрабатываются по мнению несколько месяцев. Здесь речь идет о крупных проектах с объемами инвестиций с 100 млн долларов США. В таких случаях компании практически ввек прибегают к услугам профессиональных консультантов, потому что цена ошибки свыше меры высока. Бизнес-планы таких проектов ложатся в основу для принятия управленческих решений, привлечения международного финансирования и яко далее. 

Фото: Владимир СТАТКЕВИЧ

Источник: Myfin.by

Источник

Оставить комментарий

Ваш email нигде не будет показанОбязательные для заполнения поля помечены *

*