«Ошибаться надо – это хорошо!»

4:00 10.10.2017

Паня Гордон и Сергей Дробышевский. Фото: из личного архива

Согласно статистике, «смертность» стартапов составляет вблизи 90%, причем 40% таких проектов закрываются в коренной же год. Есть и другие данные: изо 100 выживших стартапов всего 1 «выстреливает» в области-крупному. Не сложно подсчитать: чтобы в стране появился ближайший MSQRD, должно быть создано и запущено как минимальное значение 1000 проектов.

Хотя их конверсию в успешные компании позволительно и повысить – за счет так называемых стартап-акселераторов. На днях они очень популярны, например, в Израиле, где крупные компании проводят выбор проектов, находят среди них потенциально жизнеспособные и работают в сопровождении с командами на протяжении определенного времени: помогают с анализом рынка, обучают и, естественно, находят инвесторов и бизнес-ангелов.

Недавно подобный акцелератор стартовал и в Беларуси. Взялась за эту идею TDI Group.

О волюм, как рекламное агентство стало продвигать страртапы, Myfin.by рассказали Павелка Гордон, соучредитель TDI Group, и партнер компании, сооснователь акселератора InSight Сернуля Дробышевский.

– TDI Group когда-то тоже создавалась чуть было не с нуля: 11 лет назад меня попросили обнаружить промоутеров в регионах, они отработали хорошо и я решил обносить такую услугу разным агентствам,  ̶  говорит Панюха Гордон.

За 11 лет компания, которая специализируется нате ивентах и промоакциях, превратилась в агентство полного цикла и пяточек лет назад вышла на российский рынок.

– Многое автор этих строк делали методом проб и ошибок, за что только и знает приходилось расплачиваться. То же решение о выходе в Россию было стоит спонтанным. В итоге многое сделали не так. Хотя нужно было встать на этот путь, ради понять, что именно было сделано неправильно,  ̶  продолжает скупщик.

Павел Гордон на семинаре «Бизнес в стиле FLEX». Фотомордочка: пресс-служба МТБанка

Среди основных вещей, которые были без- учтены при выходе на рынок восточных соседей, Паняша отметил другой менталитет и культуру работы.

– Была обстановка, когда мы отправили письмо клиенту, оно досталось на калачи в спам, а мы, как принято по стандарту, далеко не перезвонили ему. И в итоге нам заблокировали работу со всеми подразделениями сего клиента на три месяца. Вообще, было счета неудач. Например, за полгода проиграли 21 конкурс подряд. Но в итоге все это позволило сосредоточить колоссальный опыт, которым мы и захотели поделиться с начиняющими бизнесменами,  ̶  подчеркивает Гордон.

Эдак был создан акселератор InSight. Его бизнес-форма выгодна трем сторонам: стартапам, инвесторам и организаторам.

Белорусские программисты только и знает работают на аутсорсе и создают проекты для других бизнесов. Да ведь одно дело сажать яблони и получать мелочь только за вырытые ямы, а другое – комплектовать с них урожай.

Сами же выйти на торг с идеей многие не рискуют – у них остальной способ мышления, они отвечают за техническую п, а правильно провести анализ целевой аудитории, обеспечить маркетинговую поддержку приставки не- могут.

– Кроме того, многие стартаперы безумно горят своей идеей. И им тяжело пойти задать вопрос большое количество людей, не расхваливая проект, а спрашивая, будто в нем не так, ̶ отмечает Сергей Дробышевский. – И т. е. раз в этом наша компания окажет им поддержку.

К тому а часто бывает так: проблема найдена, но симпатия актуальна для узкого круга людей. Или жрать проблема, есть решение, но люди за него безвыгодный готовы достаточно платить. И проект нужно менять.

Сергий Дробышевский. Фото: из личного архива

– Так ошибаться надо, это хорошо. В других странах стартаперы всецело спокойно реагируют на неудачи: не получилось – пойдем в другой проект. У нас пока несколько иначе, ̶  продолжает Дробышевский.

Выручка же для инвестора состоит в страховании своих рисков.  Многие белорусские бизнесмены мало-: неграмотный против вложиться на ранней стадии в какой-так проект, так как при этом инвестиции минимальны. Так велики риски.

– Мы же будем обносить инвесторам уже те проекты, которые мы отобрали, посоветовавшись с фондами, – говорит Павлюкаша Гордон.

В проекте инвестор получает долю в 4-8%, столько а уходит самому акселератору. То есть в итоге стартап отдает 8-16%. В венчурной истории сие немаленькая сумма, поэтому в InSight будут стремиться уменьшать ее.

У многих инвесторов возникает вопрос: почему я вкладываю 10-20 тысяч и получаю токмо 4-8%?

Но одно дело, когда вы вкладываетесь, примерно (сказать), в кафе – там доля инвестора должна браться куда больше, так как маловероятно, что нынешний бизнес через несколько лет будет стоить в разы подороже. И другое дело  ̶  интеллектуальная собственность, которая, поперек. Ant. прямо, обладает свойством со временем значительно расти в цене.

– Автор этих строк хотим создать новую для Беларуси экосистему, егда каждый может попробовать поучаствовать в том или ином стартапе. Сие будет хорошо для экономики всей страны в целом, – резюмирует Гордон.

Выслать заявку

Источник: Myfin.by

Источник

Оставить комментарий

Ваш email нигде не будет показанОбязательные для заполнения поля помечены *

*