«Из 10 миллионов долларов мы собрали только 26 тысяч». О фатальных ошибках ICO-проекта

8:00 01.12.2017

Викта Подгайский выступает на Belarus Blockchain Conference

Многие по собственной воле делятся своими историями успеха, но не до сего времени готовы рассказать о провалах. Учиться на чужих ошибках – закон, которое нам прививают с детства. Когда речь есть такое дело о десятках, сотнях или даже о миллионах долларов, при случае ваш проект из новой сферы и об опыте предшественников заведомо немного, узнать об опыте бывалых и воспользоваться советом особенно желательно.

На конференции Belarus Blockchain Conference 2017 своим опытом проведения ICO на бизнес-проекта из реального сектора поделился Викта Подгайский, совладелец и председатель совета директоров компании «Результирующий Берег», бизнес-ангел. Он рассказал о фолиант, какие шаги предпринимала команда проекта, с какими трудностями столкнулась, и какие шаги овчинка выделки стоит предпринять, чтобы не провалить ICO.

«Наш хвалебный бюджет должен был составить 500 000 долларов»

 – У меня в портфеле принимать проект – Relakes – связанный с производством жидкости к электронных парогенераторов, проще говоря – электронных сигарет. Пришло времена, когда ему потребовался следующий этап инвестиций. В июле 2017 лета мы проводили переговоры с разными венчурными фондам и узнали об ICO. Нам как видим интересно, что это такое и как этим (жар) загребать.

Над проектом ICO мы работали в Москве, т.к. в Минске было не хватает компетенций в этой сфере. Там мы познакомились с командами, которые участвовали в выводе держи ICO оффлайн-проектов. Их было немного, но они были успешными. На хренищ? Потому что это было начало роста тренда для ICO, тогда было проще собрать деньги под любую идею. Наша сестра проанализировали эти проекты, разобрались в том, как они готовились, какие команды работали с проектами, в духе строилось их продвижение. После проведения анализа решили, яко будем начинать проект.

Мы определили, что тяготение проекта Relakes в инвестициях – 10 млн. долларов. Следующая ребус была, определить, сколько необходимо для проведения маркетинговых активностей.

Изначально наша сестра надеялись провести ICO за 50 000 долларов. Же после старта рекламной кампании поняли, что смета должен был быть минимум 5% от фонды, которую хочешь привлечь. И раз мы заявили 10 млн. долларов, в таком случае наш рекламный бюджет должен был составить 500 000 долларов.

Участники Belarus Blockchain Conference

Притом, когда берется бюджет меньше необходимого, результат вызывающе снижается. В это не хотелось верить, когда нам об этом говорили (человеческое, которые уже проводили ICO ранее, мы отвечали: «Ты да я это сделаем дешевле, мы знаем все, у вы в Москве дорого, а мы соберем команду из белорусов и сделаем постоянно дешево». Но это не сработало.

И без этого (того) того, на подготовку проекта к ICO нужно 4-6 месяцев. Наша сестра сделали проект за 2 месяца до выхода.

«Противопоказуется вести параллельно свой бизнес и ICO-проект»

– Чванно отметить, что без некоторых людей даже отнюдь не нужно начинать ICO. Если вы думаете, что ваша сестра такой классный, руководите оффлайновым бизнесом, имеете в подчинении 100, 200, 500 иначе даже 1000 человек и параллельно будете заниматься ICO, чтоб вы знали: у вас ничего не получится. Вы должны улучить: быть или здесь, или там. Либо выкроить человека, который будет CEO ICO-проекта. Либо вы должны паснуть свой бизнес наемному менеджеру. Совместить не получится.

Основная главенство проекта – это:

  • CEO проекта – человек, вольно владеющий английским языком, умеющий выступать на публике;
  • PR-предприниматель, без него даже не начинайте;
  • маркетолог – мастак на все руки, контролирующий ход рекламной кампании;
  • копирайтер – индивидуальность, свободно владеющий английским языком и пишущий статьи в специализированные издания;
  • аналист — человек, который будет анализировать все данные объединение рекламе, и корректировать ее;
  • администратор каналов в BitcoinTalk и Telegram. В идеале сие должна быть красивая девушка, так лучше реагируют в этой сфере, и гармоника сообщений возрастает в разы. Начните вести аккаунт авансом или купите готовую ветку;
  • технический специалист – муж (совета), который будет следить за работоспособностью сайта, переправлять сайт, устранять баги и т.д.

Такая команда стоит в соответствии с-разному. Для нас она стоила 10 000 долларов в месяцок. И это – просто зарплата, без бонусов.

«В конце нужен «хвалебный выстрел»

– Без Road Show синь порох не будет. Если вы не поездите согласно конференциям, если вы не будете везде прогонять с глаз свой проект, его отстаивать, пиарить его всеми возможными способами, ведь ничего не выйдет.

Виктор Подгайский выступает получай Belarus Blockchain Conference

О нем должны знать и беседовать все. Если до начала старта ICO о проекте миздрюшка не знает, мало что получится. Важно убедить внимание на количество PR-статей. Определите, на каковой рынок вы хотите выйти – там и должны вестись ваши PR-действия. Статьи должен готовить профессионал, они должны выясняться поэтапно в разных изданиях. Нужно присутствовать на всех возможных листингах.

В конце нужен «хвалебный выстрел». По нашим оценкам и исследованиям, объединение рекомендациям, которые мы получали, 90% целевого трафика приходит хорошенечко привлечения инвесторов через Facebook и Google. Остальные каналы – сие 10 %.

Road Show, PR, всевозможные статьи и блоги, ветки бери BitcoinTalk, telegram-каналы – все это должно быть быть. Но чтобы разогнать ветку на BitcoinTalk, нужно в духе минимум 4 месяца. А если вас там нет, в таком случае, считайте, вас нет в принципе.

«Деньги в фиат уволить невозможно»

– Самый главный вопрос чтобы оффлайн-бизнеса: как вывести деньги в фиат? В тот же миг не существует вариантов вывода денег в фиат для того юридического лица через расчетный счет в банке. Сигнализатор не позволяет это делать. Банк требует идентификацию инвестора. Близ проведении ICO мы не можем его идентифицировать и предоставить в распоряжение паспортные данные. Поэтому банк не может отнестись деньги с криптовалютного счета фирмы.

Мы провели прелиминарии с огромным количеством банков. У нас была возможность поладить с двумя банками, они потребовали много дополнительной информации. И пишущий эти строки почти пришли к согласию, но нам это безлюдный (=малолюдный) понадобилось. Пока регулятор не скажет «как же», основные банки в этом участвовать не будут, и бабульки в фиат будет вывести невозможно. А для реального бизнеса – сие самый главный вопрос, потому что нужно воздавать зарплату, покупать оборудование, нужно делать модернизацию производства и т.п.

«ICO вторично идет, но уже совершенно очевидно – сие история неуспеха»

– С основным риском пишущий эти строки столкнулись, когда нанимали компании подрядчиков в самом начале пути нашего проекта. Сие был июль – начало августа. У некоторых компаний я были первыми заказчиками, которым нужно было комплексное проводы. Их привлекали для отдельных целей ранее, а комплексного подхода не было. Когда же наша сестра подошли к preICO, у этих компаний было набрано большое метраж проектов. Они уже не могли качественно всех управлять, у них не хватало людей, они были расфокусированы. Пишущий эти строки практически остались сами со своим проектом.

Участники Belarus Blockchain Conference

Когда-нибудь мы начинали весь процесс подготовки, реклама стоила, во, 1 биткоин, а биткоин тогда стоил 2500-3000 долл. Как-нибуд мы пришли к реализации в октябре, стоимость рекламы была в 5-10 как-то выше. Нам выставляли 5 биткоинов, при этом биткоин стоил 6 000 долларов. И сие только за один из каналов маркетинга.

Свой проект столкнулся с дополнительными рисками. Проект связан с вейпом, вейп запрещен в рекламе: нас забанил Google и Facebook. Основным нашим рынком был выбран Поднебесная (империя), но за две недели до запуска в Китае запретили ICO. В конце концов, ты да я остались без ключевого рынка и без ключевой рекламы. С заявленных 10 млн. долларов мы собрали 26 000 долларов. ICO опять идет, но уже совершенно очевидно – сие история неуспеха.

«Зачем мне брать приманка биткоины и вкладывать их в ваш проект?!»

– В ближайшее грядущее белорусскому бизнесу не светит ICO-будущее. Стоит проговорить, что у нас инвестиционный токен, и мы гарантировали реверсирование не менее 30% годовых в фиате на вложенные бумажки без привязки к криптовалютам. Как только мы остались минуя основного рынка и рекламы, мы начали продвигаться прожект по telegram-каналам и получили такой фидбек: «Вам над нами издеваетесь? Во-первых, блокчейн отнюдь не любит оффлайн-бизнес, во-вторых, вы гарантируете 30% годовых, в в таком случае время как биткоин растет 30% в месяц. Для чего мне брать свои биткоины и вкладывать их в ваш прожект?!» И на это ответа нет.

Сегодня, т. е. мы знаем, на рынке криптовалют много спекулянтов, которые хотят приработать денег на хайпе. А реальный бизнес не к лицу для спекулятивной деятельности. Мы знаем, что в оффлайне разрешается заработать не больше 30-50%. Речь идет никак не о блокчейне, как о двигателе роста оффлайн-проекта, а о простом реальном бизнесе.

Нате мой взгляд, засветит нам нормальное ICO-будущее, как-нибуд криптовалюта и фиат, выражаясь простыми словами, будут порядка одним и тем же. Когда они по волатильности, сообразно росту будут примерно в одинаковых условиях. Но в (то не пройдет хайп, пока биткоин не перестанет умножаться на 1000 долларов в месяц, нам с оффлайном на этом месте ловить нечего.

Какой из этого плюс? Преждевременно или поздно реальному бизнесу все-таки светит счастливое завтрашний день, тогда у нас появится еще один механизм инвестирования.

Получай неудачном опыте мы не останавливаемся. Как я сделано говорил, на рынке ICO нечего делать без блокчейн-технологии в самом проекте, благодаря этому мы уже разрабатываем новый проект, в основе которого лежит блокчейн.

Основные советы Виктора Подгайского

  • Не принимая во внимание полноценной команды не стоит начинать проект. В команде должны бытийствовать CEO, PR-менеджер, маркетолог, копирайтер, аналитик, администратор каналов в BitcoinTalk и Telegram, промышленный специалист.
  • Выбирая команду-подрядчика для маркетингового сопровождения, уточните, в какой мере проектов они реализовали ранее и сколько проектов ведут неотложно, сколько специалистов у них в штате, а не на аутсорсинге. Жив не буду возьмите рекомендации от компаний, которым они оказывали обслуживание.
  • Хорошо работают Road Show, PR-статьи, блоги компании нате Medium, Golos, VC, Reddit, Investing, листинги, Google, Facebook, Twitter, Instagram.
  • Приставки не- работают размещение на площадках с посещаемостью менее 50 000 действующих лиц в сутки, а также спонсирование мероприятий по блокчейн-тематике.
  • Наперед закупитесь биткоинами, поскольку они, как правило, служат единицей оплаты вслед рекламу.

Отправить заявку

Текст: Елизавета КОЗИЦКАЯ, фотка: организаторы Belarus Blockchain Conference

Источник: Myfin.by

Источник

Оставить комментарий

Ваш email нигде не будет показанОбязательные для заполнения поля помечены *

*